Продолжаем книжный разговор

Продолжаем книжный разговор

Кто о чем, а вшивый о бане а я о книгах.

Время всегда хорошее (Андрей Жвалевский)

Для детей и про детей, и еще о том, что детство и сопутствующие ему радости не зависят от даты в календаре или даже века.

Настоящие мемуары гейши (Ивасики Минеко, Браун Ренд)

Не художественная литература — скорее, публицистика с автобиографией. Люблю такие сильно «национальные» книги: читаешь их — и как на экскурсию в другое измерение или на соседнюю планету слетала. Но я лично все равно не понимаю, почему праздничное кимоно должно стоить 20 тыс долларов, а общество гейши — от тысячи долларов в час. При том, что она просто разговаривает и чай пьет.

Кельтские сумерки (Уильям Йейтс)

Была одна женщина, с ней дружили фейри — всегда предупреждали, если скот заболеет или град урожай побьет… Это просто ах и ух — упасть в вереск лицом и дышать воздухом свободной Ирландии. Даже оставаясь в собственном кресле.

Мэйдзин (Кавабата Ясунари)

«Мэйдзин» — это японский мастер игры в Го. Собственно, об этом и книга. Все сотня с чем-то страниц — одна (последняя) партия великого мастера, обладателя 7 дана. Очень медитативно и подробно описывается каждый ход, расположение камней на доске, настроение и поведение присутствующих при этом. Я, наверное, быдло некуртуазное, я ничего не поняла в этом произведении.

Гель-Грин, центр земли (Никки Каллен)

Это вообще не книга. Это музыка и живопись, слитые воедино, и только по недоразумению получившие вид текста. Читать обязательно, а тем, кто сам пишет — вообще немедленно и без разговоров.

Множественные умы Билли Миллигана (Дэниел Киз)

Слышала о таких историях и раньше, в юности верила, что в одном теле может быть несколько душ (читай — личностей), поэтому бралась за книгу дрожащими руками, надеясь найти в ней очевидные подтверждения этой точки зрения. Увы, наоборот, описание «личностей» Билли как раз больше походило на диагноз, а не реальное расщепление сознания. Потом много раз пыталась найти хронику с записью его «постояльцев» — видео сохранилось очень мало (хотя почему? Это же все было совсем недавно), и никакой существенной разницы между поведением «гостей» нет. Все-таки, думаю, он врал. А жаль.

А что читаете вы?

Вредные советы фрилансерам

Вредные советы фрилансерам

Только ленивый не пожалобился на противных заказчиков, которые сами не знают, чего хотят, платят мало, требуют много и вообще являются, судя по всему, гибридом Иванушки-дурачка и Лиха Одноглазого.

Но я бы хотела посмотреть на ситуацию с другой стороны — глазами заказчика. Исполнители, знаете ли, тоже не все сплошь золотые зайчики, есть среди нашего брата и такие персонажи, которые заткнут за пояс самого неадекватного клиента. А ведь каждый фрилансер со странностями — это еще одно очко в корзину бирж и бюро, а нам этого не надо, правда?

Вредные советы фрилансерам

1. Заведите себе только один способ оплаты. По возможности — самый неудобный. Например — карточку какого-нибудь малоизвестного банка (желательно из Эквадора или другой экзотической страны) и требуйте проводить все платежи только на нее. За комиссию деритесь зубами и когтями — это заказчик виноват, что пользуется какими-то дурацкими вебманями или популярным банком, пусть сам расплачивается за свою непредусмотрительность!

2. Считайте себя умнее заказчика. А что? Так и есть! Вы, в конце концов, профи, и если бы заказчик хоть что-то понимал в копирайтинге (дизайне, сео-продвижении и т.д.), он бы к вам не обращался. Его голос — совещательный! Пусть берет, что дают — для его же пользы стараемся, правда?

3. Рассказывайте коллегам о заказчиках. Не стесняйтесь в выражениях! «Придурок» и «дебил» — не оскорбления, а констатация факта — см. предыдущий пункт. Ну и надо же вам товарищей предупредить, а то вдруг в следующий раз это сокровище к ним припрется. Предупрежден — значит, вооружен.

4. Этот пункт для новичков, опытных фрилансеров учить не надо: срывайте сроки, меняйте условия сотрудничества по ходу игры, внезапно повышайте расценки. Еще никто не умер от того, что получил текст на пару дней (недель, месяцев) позже.

5. В принципе ставьте свои интересы выше интересов заказчика. Ребенок позвал гулять? Заболел мизинец на ноге? В город приехала любимая музыкальная группа? Все это весомые поводы, чтобы отодвинуть взятый в работу проект на неопределенный срок. Вы у себя одни!

6. Связывайтесь с заказчиком как можно чаще — спрашивайте, где брать информацию (если до этого он уже заполнил бриф и выслал исходники), просите у него ссылки на сайт и услуги (в гугле-то вас забанили), уточняйте расположение каждой запятой.

7. Просите деньги — много, настойчиво, убедительно. Отказывайтесь работать без предоплаты. Давите на клиента, угрожайте ему, в самых запущенных случаях можно перейти и на личные оскорбления. Помните — каждый заказчик мечтает вас обмануть, ваша задача — нейтрализовать его злобные замыслы! А если повезет — сработать на опережение и самому смыться с гонораром, но это уже высшая школа, доступная не всем.

Следуйте этим нехитрым советам, и… ни одного заказчика у фрилансеров точно не останется. Все уйдут на биржи.

Книги и немного нервно

Книги и немного нервно

Продолжаем разговор.

«Облачный атлас» Дэвид Митчелл

Интересная идея, оригинальная форма — люблю все эти флэшбеки, антиутопическое будущее и иже с ними. Ну, и идеи реинкарнации мне близки. Говорят, надо читать в оригинале, иначе половина теряется — я не смогла, но знаю тех, кто смог. В любом случае: на русском ли, английском или вообще в виде фильма — рекомендую.

«Хороший год» Питер Мейл

Ни черта не помню. Что-то про виноградники, Францию и любовь. Как-то бесследно прошло насквозь, без послевкусия.

«Эволюция человека» Александр Марков

Генетика и антропология популярным языком. Например, из этой книги я узнала, что у человека есть ген агрессии и содержится он в Y-хромосоме, патриотизм — обратная сторона ксенофобии, а мне, судя по всему, в наследство от предков достался кочевой ген, который и гонит мою пятую точку с места на место. Очень да, прямо всем надо.

«Ужин» Герман Кох

Собственно, хронотоп всей книги умещается в несколько часов семейного ужина в ресторанчике. Высоколобое чтение с множеством флэшбеков, витков сюжета, разговоров и воспоминаний. Экшена ноль, зато в полной мере поднимается вопрос морали и социума. Меня не зацепило, но я не показатель.

«Бог как иллюзия» Ричард Докинз

Билль в защиту атеистов. Умно, тонко, аргументированно.

«Леди и Джентельмены» Джером К. Джером

Сборник чудесных коротких рассказов от гения британской беллетристики. Читать и перечитывать бесконечно.

«Каждой твари — по паре: секс ради выживания» Оливия Джадсон

Сборник очерков о брачных традициях разных представителей животного мира, начиная от моллюсков и заканчивая птицами. Не то, чтобы имеет какую-то практическую ценность (хотя как знать), но страшно любопытно.

«Дживс и Вустер» Пелам Гренвилл Вудхауз

Серия зарисовок из жизни молодого британского аристократа и его остроумного дворецкого в самом начале XX века (или конце XIX? Не уверена). Читать, захлебываться от смеха, затем смотреть экранизацию с Фраем и Лори и снова читать.

Плюс к этому в тот период попало несколько книг, упоминать которые мне совестно :)

Традиционно прошу делиться своими рекомендациями или комментировать мой список.

Список книг от Сильверчиффы

Список книг от Сильверчиффы

Среди меня бытует мнение, что не читая — нельзя писать. Топлива нет. Возможно, есть среди нас гении, которым сакральные знания и тонкий слог передаются ченнелингом, но я не из таких: я просто перерабатываю в плавильном котле все, что поступает извне, и, иногда, создаю что-то относительно новое — скажем, как стекло из песка.

Поэтому я буду понемножку выкладывать тут прочитанное, с краткими аннотациями — а то и вовсе без них.

«Сказки старого Вильнюса» Макс Фрай

Всем «фраенутым» однозначно надо читать — но, полагаю, они и так уже. Очень узнаваемо — немного светлой мистики, этакого магического реализма, много романтики и подростковой легкости. Как обычно у Фрая — обо всем и ни о чем.

«Тысяча сияющих солнц» Хоссейни Халед

Прочитано в период увлечения Востоком — тяжелое чтение, не простое. Кисейным барышням и гламурным девам бы не рекомендовала. Но думающему человеку, имхо, не повредит — хотя бы, чтоб знать, что и так тоже бывает. Про роль женщины в Исламе — изнутри и без идеологического флера.

«Принцесса. Правдивая история жизни под чадрой» Сэссон Джин П.

+ 2 продолжения «Дочери принцессы» и «Содружество Султаны». Как бы по идее, то же самое, что и предыдущее, только написано представительницей королевского рода. Поэтому, конечно, она-то искренне считает, что живется ей горько и тяжело, но от опостылевшего самодура-мужа она улетает во Францию на частном самолете и там безбедно живет несколько месяцев. Так что сами понимаете — больше лоска, гламура и пафоса, хотя полезное что-то почерпнуть можно.

«Страх и трепет» Нотомб Амели

История о том, как тяжело европейцу прижиться в восточном обществе. Традиционно эта книга толкуется с позиции «идиотские японские традиции загубили девушке жизнь и карьеру». Я это вижу иначе: выскочка, привыкшая все брать нахрапом, внезапно узнала, что в мире не всегда получаешь то, что хочешь. Я люблю иерархию. Люблю скромность. Люблю, когда люди не лезут поперед батьки в пекло. Поэтому считаю, в книге все справедливо.

«Самый глупый ангел» Кристофер Мур

Мура люблю истово начиная еще с «Агнца», а то, что он на тему христианства прохаживается — так он понимает, о чем говорит, имеет право. Человек, по крайней мере, глубоко разбирается в вопросе. Искрометный юмор, отточенный слог, нетривиальные сюжеты — отличное чтение для всех депрессирующих, потерявших искру и радость.

Плюс к этому, судя по хистори в моей читалке в тот же период я прочитала следующие книги:
«Два господина из Брюсселя» Эрик-Эмманюэль Шмитт
«Пять имен» Макс Фрай
«Снобы» Джулиан Феллоуз
«Частная жизнь женщины в древней Руси и Московии» Наталья Пушкарева
«Суеверия Викторианской Англии» Наталья Харса

К своему стыду, об этих произведениях я не помню ровным счетом ничего, ни словечечка. Если вдруг кто-то из моих гостей имеет, что сказать про эти (или любые другие, впрочем) книги — буду страшно признательна.

Также, конечно, приглашаю делиться своими списками и рекомендациями.

Творцы нам тут на х** не нужны, — сказал он. — Криэйтором, Вава, криэйтором (с)

Творцы нам тут на х** не нужны, — сказал он. — Криэйтором, Вава, криэйтором (с)

Звонят мне в 23.30 Макс с Ашотом. Кричат:
— Мы в монтажке! Утром ролик сдавать, а у нас субтитры на экран не лезут! Можно их как-то сократить до восьми слов?
— Можно — говорю. Сокращайте.
— Ну ты же криэйтор!

И так я обрадовалась от того, что я, наконец-то, криэйтор, а не просто копирайтер какой-то банальный, что сразу все сделала и до сих пор хожу радуюсь.

Личная эффективность и все, что с нею связано

Личная эффективность и все, что с нею связано

Домашнее задание в рассылке Максима Ильяхова на редкость удачно совпало с моими планами — давно собиралась написать про личную эффективность, да все никак руки не доходили, да и вообще — вроде как неловко писать о себе в профессиональном блоге. А в рамках домашней работы можно :)

Итак, как и любой фрилансер, я должна эффективно распоряжаться своим временем, не прокрастинировать, успевать делать несколько дел одновременно и держать в голове с полдюжины проектов. Удается это не всегда, но я стараюсь.

Как я это делаю:

Все записываю

Раньше записывала на клейкие листочки и лепила их по всему дому, разумеется, регулярно все путая и теряя, потом перешла на тетрадку. Стало удобнее, но все равно приходилось периодически что-то вычеркивать, что-то вписывать, а что-то и замазывать белой школьной фигней для помарок. С полгода назад я открыла для себя google notes, и жизнь стала существенно проще — теперь я составляю план работы на завтра прямо со смартфона, лежа в кроватке.

В идеале, конечно, я планирую выполнить все намеченное, но на практике это редко удается. Ничего страшного: дела обычно расположены в порядке приоритетности, так что оставшиеся малозначимые задачи легко перекочевывают на завтра (и там уже становятся на первое место по важности).

Не смешиваю

Я, к сожалению, не многозадачна — свою далекую от Юлия Цезаря природу я поняла давно, смирилась с ней и не пытаюсь изменить. Это значит, что смотреть сериал, вычитывать текст, готовить свой материал и решать какие-то домашние вопросы одновременно — это вообще не про меня. Я четко делю задачи: вот сейчас я проверяю почту и отвечаю на срочные письма, после этого читаю, что мне прислали авторы, затем занимаюсь своим проектом. Вечером иду гулять.

Держу в резерве запасное время

Для заказчиков и авторов мое рабочее время совпадает с прописанным в ТК РФ: с 9 до 18 часов в будние дни. Если я работаю вечерами и в выходные (а я работаю!) — это мой жест доброй воли и подарок клиентам, рассчитывать на него они не могут. Если я получаю заказ после шести вечера — срок исполнения начинает отсчитываться со следующего дня. Если начинаю проект в пятницу — то с понедельника. Благодаря этому я чаще всего сдаю проекты гораздо раньше ожидаемого, заказчики довольны. Но если вдруг я устану или буду не в настроении — у меня всегда есть в запасе время, чтобы отдохнуть и заняться собой.

Меняю виды деятельности

«Устал работать? Помой посуду!» — это только звучит анекдотично, на самом деле чередование интеллектуальной деятельности с физической здорово разгружает голову и подзаряжаяет энергией. Особенно эффективны в этом плане тренировки каратэ, хотя это, конечно, парадокс: во времена своего киокушин-маньячества я фигачила по две тренировки в день и выдавала на-гора до 16 статей (это не считая еще основной работы в вузе и частных учеников). О качестве тех материалов, впрочем, умолчим :)


Не откладываю

Предыстория: в старшей школе, изнемогая под гнетом домашних заданий, подготовительных курсов и разнообразных практик, я спала по 3-4 часа в день. Пока ко мне не пришло гениальное в своей простоте решение: уроки нужно делать в тот же день, как их задают. Лучше — на следующей же перемене.

Эта нехитрая практика мигом освободила мне кучу времени, хотя объем работы ничуть не уменьшился. Этим правилом я руководствуюсь и сейчас: я приступаю к проекту сразу же, как подписан договор/получена предоплата/обговорены детали. Иногда раньше, если заказчик знакомый. Абсолютно не важно, сколько времени выделено на заказ: 5 дней или 10, скорее всего, я его сдам через два-три дня, потому что приступлю сегодня же. Благодаря этому подходу у меня никогда нет дикого завала и безумной змеящейся очереди, хотя от отсутствия клиентов я не страдаю. Просто не надо откладывать.

А какие у вас секреты личной эффективности?

У кого заказывают «тексты на сайт быстро и качественно»?

У кого заказывают «тексты на сайт быстро и качественно»?

Еще никогда люди не читали так много, как сегодня. Правда, речь идет не о произведениях Оноре де Бальзака или Варгоса Льосы: на пике популярности ленты в социальных сетях, твиты, блоги, посты. Если подсчитать суммарно прочитанное за день, наберется на несколько глав романа.

Ну да речь не об этом.

А о том, что контент правит миром: развлекательный, рекламный, информационный, и даже немножечко художественный. Несмотря на то, что большинство наших современников используют Всемирную сеть вовсе не для того, чтобы скачивать «Беовульфа» в оригинале, к каждому видео или аудио прилагается блок комментариев, а информацию о товарах и услугах люди получают не из аудиороликов, а текстовых описаний. Поэтому ни в коем случае нельзя недооценивать роль письменного контента.

А генерировать его может не каждый: все-таки у интернет-формата есть свои особенности. И вот начинающие бизнесмены заказывают интернет-страничку у дизайнеров и набирают в гугле «купить тексты на сайт». Иногда добавляют — «качественные».

копирайтинг

Оставляя в стороне частников-фрилансеров (самый неудобный вариант для серьезного предпринимателя), выпавшие в поиске результаты можно условно разделить на две категории.

БИРЖИ

Особенности: огромный пул авторов (иногда до нескольких тысяч), цены от 15 рублей за «килознак», отсутствие корпоративной структуры и централизованного управления.

Плюсы:
· Более чем доступные цены. Если абстрагироваться от качества (о нем речь дальше), можно сказать, что копирайтинговые биржи — очаги демпинга, своеобразные стоки «все по 50».
· Быстрое исполнение заказа. Найдется автор, который выполнит заказ и за сутки, и даже за пару часов, причем на цене это никак не отразится.
· Отсутствие бумажной волокиты. Не нужно подписывать договор, заключать соглашения и выезжать на личную встречу в присутствии юриста. Просто внесите деньги и ждите готовый заказ.
· «Невовлеченность» заказчика в процесс. Биржи — прекрасный вариант для апологетов философии «возьмите мои деньги и сделайте мне зашибись», которые не хотят заполнять бесчисленные брифы, часами «висеть» на телефоне или в скайпе, распивать кофий с исполнителем.

Минусы:
· Профессиональная подготовка исполнителей — вернее, ее отсутствие. На биржах работают фрилансеры, пришедшие в профессию случайно: мамочки в декрете, студенты, пенсионеры — словом, все те, кому потребовалось срочно подработать, не выходя из дома, а в школе они неплохо писали сочинения. Маркетологи, журналисты и рекламщики здесь встречаются редко.
· Пул услуг. На биржах это будет только текст. За свои деньги вы получите грамотный, структурированный и отвечающий стилистическим нормам русского языка материал. Дизайн, сео-оптимизацию, анализ конкурентов и разработку маркетинговой стратегии придется заказывать в другом месте. Причем, как вы понимаете, чем больше не знакомых друг с другом специалистов вовлечено в процесс, тем выше вероятность, что они сотворят 5 разных «полупродуктов» вместо одного комплексного проекта.
· Отсутствие гарантий. Да, на случай разногласий предусмотрен арбитраж, и в большинстве случаев недовольному клиенту вернут деньги. Но: 1) могут и не вернуть (договора-то нет); 2) Работа останется несделанной.

копирайтер мем

БЮРО И СТУДИИ

Особенности: комплексный подход, официальное оформление сделок, цены выше среднерыночных. Например: www.honestext.com.

Плюсы:
· Разработка и применение маркетинговых инструментов в соответствии с вашей стратегией бизнеса. Проще говоря, копирайтер на бирже ждет четкое ТЗ с указанием количества символов и сроков. Его работа — набрать текст. Специалистам в бюро важнее понять задачи вашего бизнеса и предложить нужный формат контента: триггерные письма, лендинги под конкретные продукты, легкие юморные тексты на сайт и т.д.
· Все задачи выполняются в рамках одной организации, нет ситуации, когда «левая рука не знает, что творит правая».
· Четкая корпоративная структура. В бюро — штатные сотрудники, у них есть обязательства перед работодателем. Если заказ принят в работу — он будет выполнен. В отличие от биржи, где никто никому ничего не должен, и «непопулярное» задание может провисеть до морковкина заговенья, дожидаясь своего неприхотливого исполнителя.
· Оплата не за «килознак», а за проект — здесь люди работают не на объем, а на результат.

Минусы:
· Цены значительно выше биржевых.
· Сроки от нескольких дней до нескольких недель: специалистам нужно тщательно разобраться в специфике вашего бизнеса, прежде чем приступать к работе.
· Ограниченная ресурсоемкость. Заказать 100 статей за 2 дня в студии нельзя. А на бирже — можно.
· Вовлеченность в процесс. Заказчику придется потратить личное время: заполнить бриф, ответить на вопросы менеджера проекта по телефону или в письме.

райт вейдер

Так где заказывать контент?

Это зависит от того, что именно вам нужно.

Смело отправляйтесь на биржу, если вы точно знаете, как и где продвигать свой бренд, на вас работает команда маркетологов и сео-специалистов, у вас все «схвачено» и под контролем. Одним словом, биржа — верный выбор заказчика, которому требуются услуги машинистки-стенографистки или просто грамотного человека. Биржевые копирайтеры в большинстве своем не могут ничего такого, чего не умел бы обычный выпускник вуза, но здесь уже вопрос в том, чье время дороже. Вам выйдет дешевле заплатить несколько долларов фрилансеру, чем самому писать тексты на сайт, хотя скорее всего, у вас вышло бы не хуже.

Бюро или студия — вариант для тех, кому требуется комплексный подход и вдумчивое продвижение. Вы заказали сайт (потому что надо же иметь представительство в интернете!) и теперь собираетесь заполнить его контентом, но понятия не имеете, как это делать и что там вообще должно быть. Идите в бюро — там вам помогут составить маркетинговую стратегию и пропишут план контента, отталкиваясь от общего направления развития компании, а не параллельно ему.

В чем цимес?

В подходе.

На биржах копирайтеров учат: «Не лезьте к заказчику со своими „ценными“ замечаниями! Человек сам знает, что ему нужно!». И, учитывая невысокую квалификацию биржевых авторов, это правда — что может посоветовать бизнесмену домохозяйка?

В бюро во главу угла ставят бизнес, а не контент, а тексты расценивают только как один — и далеко не первостепенный — маркетинговый инструмент.

Приведем аналогию:

Биржа — это рабочая столовая, в которой можно быстро и недорого утолить голод, но глупо было бы просить повара приготовить что-то изысканное на ваш вкус или подать блюдо без глютена или лактозы.

Бюро — ресторан высокой кухни. Шеф выносит вам блюдо, и оказывается, что именно вот эту жареную рыбу под соусом из дор-блю вам и хотелось, просто вы еще сами этого не понимали.

Вот и все. Девочки Опытные бизнесмены — налево, мальчики стартаперы — направо. И смотрите, не перепутайте.

«Продающие тексты» в контексте маркетинговых стратегий

«Продающие тексты» в контексте маркетинговых стратегий

Писать о «человеческих текстах» почти так же трудно, как о Пушкине – все уже сказано и пересказано до нас. Поэтому предлагаю пойти от обратного: в этом материале мы будем говорить только о «продающих текстах». А «человеческие» держать в уме. Как единственную альтернативу.

Немного истории с философией

Людям нравится продавать. Это самый быстрый и простой способ что-то заработать, ничего при этом не производя. Из базового курса экономики мы помним, что деньги – это эквивалент труда. Я делаю бочку, а мой сосед горшки, потом мы меняемся: одна бочка за 5 горшков. Но если мне нужно только одно гончарное изделие, я не могу предложить за него несколько досок, для того и нужны деньги, которые сами по себе (по идее!) никакой ценности не имеют: ими может быть хоть цветная галька, хоть бутылочные стеклышки.

Это все верно, но только в прекрасной теории. А на практике люди не любят работать, а деньги (вернее, то, что можно на них купить) – очень любят. Поэтому профессия «купи подешевле, продай подороже» появилась еще тысячи лет назад. Ее по праву можно назвать второй – или первой? – древнейшей.

При этом каким-то уважением купцы и посредники стали пользоваться только ближе к нашему времени, начиная приблизительно от Средневековья, до этого они едва ли считались достойными членами общества – в отличие от воинов и представителей интеллектуального труда. Например, в Индии вайшьи (купцы и земледельцы) были всего лишь третей из четырех каст, ниже них по социальному положению находились только слуги, а в империи Инков вообще не было денег и торговли, что не помешало государству процветать.

На земле все только и говорят, что о продажах

Мало кто мечтает стать искусным сапожником или известным краснодеревщиком. Сегодня модно продавать – чаще всего, то, что было сделано не тобой.

Продавать свой товар легко. Достаточно минимальной рекламы для «рывка», чтобы человечество в принципе узнало о вашем продукте. Если он полезен и востребован, дальше его «раскручивать» не нужно. И пусть конкуренция высока: обязательно найдется кто-то, кому нравятся именно ваши сандалии и резные лавки.

Продавать то, что никому на самом деле не нужно – сложно. Особенно, если вы знакомы с продуктом по касательной: производитель нанял маркетолога, тот – сео-оптимизатора, а уж тот копирайтера (вас), и вы получаете информацию из четвертых рук.

Так появились «продающие тексты» — набор универсальных техник, словосочетаний и приемов, способных «продать» что угодно и кому угодно, причем райтеру не придется глубоко погружаться в предмет и выбиваться из рабочего графика: у него конвейер.

Кризис маркетинга

Но давайте посмотрим на ситуацию чуть шире. Тексты – любые, и «продающие», и нет – это только один из инструментов глобальной маркетинговой стратегии продвижения товара. Как, скажем, ложка-мешалка – один из инструментов шеф-повара, но только с ее помощью сварить суп нельзя: потребуются еще кастрюля, нож, разделочная доска, плита. Можно спорить о том, какая ложка лучше: деревянная или из нержавейки. Приводить аргументы за любую из сторон. Но одного инструмента, даже самого дорогого и качественного, для вкусного ужина недостаточно.

Поэтому и «гуру продающих текстов», обещающие невероятные конверсии, и маркетологи, с ходу предлагающие несколько типовых площадок/способов продвижения, одинаково дурят вам голову. Стратегия «раскрутки» разрабатывается потом и кровью, в ходе многомесячных проб и ошибок. Универсальных – или даже приближенных к типовым – рецептов нет.

Зачем?

Вы не поверите, но зачастую увеличение продаж – не самоцель.

Скажем, я месяц лепила пельмени, а потом пошла к оптовику и продала ему эти 100 кг за один раз. Технически – у меня сумасшедшая конверсия и умопомрачительный рост продаж. Реально – ближайший месяц я буду проедать заработанное и лепить все те же пельмени, рывка вперед не произошло. Мне следовало бы не искать оптового покупателя, а подумать, как я могу оптимизировать производство – нанять помощника, механизировать процесс, сделать так, чтобы я могла продавать не 100 кг раз в месяц, а по 3, но ежедневно. И уже от этого потом плясать, нарабатывая объемы.

Прежде, чем что-то предпринимать, задайте себе вопрос «зачем?».

— Мне нужны продающие тексты для сайта!
— Зачем?
— Чтобы привлечь новых потребителей!
— Зачем?
— Чтобы увеличить продажи, конечно!
— А ваши производственные мощности к этому готовы? А вы провели исследование рынка, и знаете, что в вашем сегменте еще есть, кого привлекать? Вы изучали вашего среднего потребителя, точно знаете, что на него подействуют именно агрессивные «продающие тексты»? Вы уверены, что в вашем случае лучшая стратегия – увеличение продаж, а не расширение охвата и снижение себестоимости?
— Я что-то обо всем этом не думал…

И что из этого?

Работают ли «продающие тексты»?

К сожалению, да.
К счастью, в большинстве случаев только один раз.
К сожалению, маркетологов это чаще всего не волнует: они демонстрируют заказчику резкий всплеск конверсии, забирают гонорар и отчаливают в пампас. Когда через полгода начинается рецессия, никто не связывает это с использованием «продающих текстов» и похеренной на корню маркетинговой стратегией.
К счастью, все больше и больше потребителей заявляют свой яростный протест против манипуляций и отказываются читать завлекушки «купи прямо сейчас, завтра будет дороже!».
К сожалению, это касается только наиболее образованной и интеллектуальной части населения.

Вопросы без ответа

— Не стыдно ли зарабатывать на людской неосведомленности, подверженности эмоциям и неумении здраво мыслить?
— Не является ли это мошенничеством и обманом?
— Этично ли зарабатывать на –дцатой надстройке к чужому труду, многократно повышая себестоимость продукта?
— Не аукнется ли такое «оболванивание» аудитории на наших же детях?

Я для себя уже ответила. А вы?