Как выделиться среди конкурентов

Как выделиться среди конкурентов

Дисклеймер!!!

Этот текст – экзерсис из серии «битый небитого везет». Я не знаю, как выделиться среди конкурентов. Я лично до сих пор в этом не преуспела. Справедливости ради, не то, чтобы я и старалась – у меня есть мой маленький свечной заводик пул заказчиков, и мы с ними счастливы вместе. Что, конечно, не означает, что я не найду для вас места в своем плотном графике в случае чего ;)

Однако, как у любого ученого-теоретика, у меня есть ряд идей на эту тему :)

Не жадничать

не жадничать

Понятно, что мы все тут работаем за деньги, а не за горячее «спасибо» и чувство глубокого удовлетворения. Но все-таки, хорошо, когда работа совпадает с хобби, личным интересом и страстью – тогда материальное вознаграждение становится глубоко вторичным, вы все равно делали бы то, что делаете, даже если бы вам самим приходилось за это приплачивать. Как вот я бесплатно пишу в собственный блог и радуюсь.

Не надо мелочиться. Оставьте вы это ни поцелуя без любви «ни полстрочки без оплаты». Не давите на заказчика асфальтоукладчиком, не вымогайте оплату вперед всеми правдами и неправдами, если речь не идет о действительно серьезном объеме работ.

Когда я прихожу в ресторан, я понимаю, что и повар, и официанты, и владелец бизнеса заинтересованы в моих деньгах, а не в моей прекрасной душе. Но все-таки мне хочется чувствовать, будто я в гостях у любящей бабушки. И подход «ничего личного, только бизнес» стопроцентно отвратит меня от этого места, какая бы чудесная кухня там ни была. Зато комплимент от шеф-повара (пусть даже я знаю, что он тайно включен в стоимость) создаст у меня иллюзию, будто мне действительно здесь рады, и я точно вернусь за бесплатной едой этим чудесным ощущением еще.

Предлагайте то, чего нет у других

Это самый простой и очевидный способ выделиться среди конкурентов. То есть соперников у вас просто не будет, ведь вы станете единственными в своем роде.

Но это, конечно, проще сказать, чем сделать. Плохая новость: придумать что-то по-настоящему оригинальное практически невозможно, если в штате вашей компании нет гения на полставки. Хорошая новость: в творческих профессиях достаточно просто быть собой и не следовать за «гуру»: ваш уникальный стиль – та самая «изюминка», которая и позволит вам ярко выделить свои достоинства перед конкурентами.

Не читайте книги «гур»! Не ходите на их вебинары! Не платите им деньги за «авторские курсы»! Цель всех коал, кротов и менестрелей – заработать на вас. А вы только потеряете индивидуальность, ничего не приобретя взамен.

Если реальных преимуществ нет – выдумайте их

why not

Это гадкий способ, как выделить компанию среди конкурентов, и я его не рекомендую. Но метод такой есть, и он работает, поэтому, как честный человек, не могу молчать.

Назовите себя лучшим дизайнером рунета (кто и как это проверит?). Придумайте себе титул «король розничных продаж» или «властелин конверсии». За этими словами ничего не стоит, но звучит солидно. Это стыдно, недостойно, позорно – но деньги не всем пахнут.

А вот, что только кажется хорошим способом выделить конкурентные преимущества компании:

Демпинг

Все-таки большинство людей далеко от философии «плохонько, зато дешево». Им нужно качество, и они готовы за него платить. А демпинг в итоге ударит по вам же – всегда найдется кто-то, готовый угадать эту мелодию с трех нот выполнить задание еще дешевле, и если больше вам зацепить нечем, вскоре придется работать за себестоимость и понюшку табаку.

underbidding

Черный пиар

Когда вы рассказываете, какие все кругом дурачки криворукие, вы работаете против себя. Какое там качество у конкурентов ваш клиент еще не знает, а вот в том, что вы – мелочный и злобный человечишка, уже убедился.

Понятно, что и плюсы, и минусы проявляются только в сравнении, сферически в вакууме всё идеально. Отсюда вопрос — как оценить преимущества и недостатки конкурентов? Проще всего – на личном опыте, то есть став на время их клиентом. Минусы – это может быть довольно дорого а если поймают, еще и побьют. Плюсы: достоверная информация из первых рук.

А у вас какие мысли на тему того, как обозначить свои конкурентные преимущества?

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Нажимая на кнопку «Отправить комментарий», Вы соглашаетесь на обработку персональных данных.