Продающие тексты: миф или реальность?

Продающие тексты: миф или реальность?

Очень часто в ТЗ приходится столкнуться с такой формулировкой: «требуется продающий текст, описывающий все преимущества данного товара/услуги». В интернете я видела немало материалов вида «10 лучших заголовков для продающих текстов», «слова, помогающие продать ваш товар», «секреты хорошего продажника» и так далее.

Честно говоря, мне кажется, что это миф. Огромный раздутый мыльный пузырь. Людям хочется верить, что есть какая-то универсальная комбинация слов и фраз (например, «наши высокопрофессиональные менеджеры с радостью проконсультируют вас…»), которая сразу притянет миллионы новых просмотров и тысячи покупателей. Но правда в том, что ее нет. Кто-то (верю, что таких людей мало) поведется и на «высокопрофессиональных менеджеров», кому-то требуется детальное описание ТТХ товара, а третьей группе нужен эмоциональный текст, затрагивающий какие-то детские надежды и страхи, и чихать им на грамотность и ключевики. Я даже думаю, что ЦА не слишком важна: и среди домохозяек встречаются дамочки с холодным расчетливым умом, и среди акул бизнеса могут попасться нежные мужья и трепетные поклонники олененка Бемби.

В конечном итоге, целевая аудитория у всех одна — люди. А люди все разные (и одинаковые тоже, но это совсем другая история), и именно поэтому я уверена, что никаких «продающих текстов» в природе нет.

А вы как думаете?

4 комментария на тему “Продающие тексты: миф или реальность?

  1. Что хочу по поводу продающих текстов… Продающие тексты когда-то очень хорошо работали в Америке. Сейчас тоже работают, но уже хуже. Хуже потому, что их стало слишком много. Работали они в Америке из-за американского менталитета. Наши же «гуру продаж» просто перевели на русский язык несколько книг по написанию продающих текстов. Ну и понеслось… А у русских людей менталитет совсем другой, совсем другое восприятие. С нашими нужно работать тоньше.

    1. Согласна. Русскому человеку если сказать «купи!», он чисто инстинктивно ответит «пшел нах!». Его надо заинтересовать, сделать так, чтобы сам захотел.

  2. Всё правильно. Продающих текстов нет. Это миф, который помогает зарабатывать на верящих в него заказчиках. Люди не дураки и роботы, чтобы «вестись» на особым образом выстроенные слова. Это глупость, сродни магии с её заклинаниями.

    1. Этот миф еще помогает зарабатывать и на копирайтерах. Ведь сколько «гуру» ведут дорогущие тренинги «как написать продающий текст и повысить конверсию», берут деньги, учат чему-то неделями…

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Нажимая на кнопку «Отправить комментарий», Вы соглашаетесь на обработку персональных данных.